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                                                                        realme 宣布進軍非洲和中東 中國手機廠商奔赴新戰場?-世界上最大的游轮

                                                                        2019年11月19日 3:00 来源:世界上最大的游轮 编辑:好运pk10计划

                                                                        好运pk10计划

                                                                        【合肥学校男婴尸体】

                                                                        A:從市場環境來看⊙△⊙,根據 IDC 的數據☆▽,非洲整個手機市場容量大概是2.15億∟,其中智能手機接近9000萬□。此外⌒□♂,IDC 2019年 Q2 的非洲出貨量顯示┊∴⊿,在這9000萬中傳音佔比37.4%、三星接近27.4%、華為8.7%☆◇。對於目前的市場容量來看∴?,其他品牌現在也還沒有大舉發力♀↑〇,因此我們選擇現在的時間點進入是個不錯的機會◇。中東除了本地用戶外⊙□♂,還有外勞人員♀∵◇,他們很多來自印度和東南亞π。在這兩個市場我們有一定的知名度↑∵↑。

                                                                        消費能力方面♂,從當地的經濟發展水平來看┊,非洲大陸⊙π,只有部分國家的人均 GDP 能夠達到3500美元以上﹡□◇,例如南非△⊙。埃及的人均人均 GDP 是2800美元、摩洛哥是3290美元﹡△〇。其他非洲大陸國家經濟發展水平比更低□ππ。另外◇⊿,這個市場人群結構非常年輕⌒⌒,而且同樣的年齡⌒﹡,在國內或者東南亞還在念書▽,在當地可能已經有1-3年的工作經驗了〇□〇。因此♂,他們有一定的消費能力♀⊙∴。

                                                                        據新華社報道⊙┊☆,海信集團於1996年開始在非洲布局∴┊♂,首站選在了南非⌒,並在2008年進軍了北非市場↑。公司目前鋪設了三大渠道:運營商渠道、大型連鎖和門店⊙。據報道∟,海信已經和南非的 Telkom 、 Vodacom 、MTN 達成了合作⌒∴,且覆蓋了南非18家大型連鎖店旗下超過5000家分店⊙⊿□。

                                                                        好运pk10计划

                                                                        A: realme 是一個獨立運營的品牌☆⊿,擁有自己獨立的市場定位、品牌策略♂,擁有獨立的研發、市場團隊π△。realme 和 OPPO 共享供應鏈和品質標準□◇♀,使得 realme 站在「巨人的肩膀上」⊙,在供應和生產上得到了更好地支持□∟π。

                                                                        中東地區是一個兩極化的市場——中東本地人有一定的經濟基礎〇,可以消費3000元人民幣左右的智能手機△♂⊿。而外來人口的消費能力就會比較低▽▽,這些人大部分來自東南亞、印度或者巴基斯坦♂,消費能力大部分在1000元人民幣以下⊿┊。

                                                                        好运pk10计划

                                                                        另外可以看出的是♂,南非可能是一個運營商主導的市場〇⊙,撒哈拉以北的非洲市場是經銷商為主要銷售渠道∵。此外□┊?,南非以北、撒哈拉以南、包括東非西非的核心市場、西北區域在內▽,基本上都是獨立經銷商主導的渠道♀∟。我們會因地制宜♂,選擇在當地最為強勢的渠道業態先行進入♂〇﹡。

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                                                                        第三個是本地化π△。無論是營銷∵∵⊙,還是銷售渠道的搭建∟,最關鍵的是如何能夠快速組建當地的營銷團隊和銷售團隊∴,以把我們的策略執行下去▽﹡♂。

                                                                        A:關於營收狀況♂∵,我記得小米說過硬件毛利應該不會超過5%↑π,這應該代表了中國目前手機行業的現狀??∟。文 | 雲晞@36氪出海編 | 趙小純@36氪出海圖 | realme

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                                                                        誰會是下一個「非洲機皇」⊙↑?realme 中東和非洲總裁王傳軍 | 圖源:realme 方提供主打年輕、綜合性能和高性價比的 realme 於2018年5月在印度首次推出∴☆。憑藉電商和線下各渠道的資源﹡,realme 快速在印度、東南亞、歐洲和國內等市場進行了布局▽☆〇。根據 Counterpoint 的數據♂,realme 2019年第三季度在全球智能手機出貨量排行榜中位列第七∴,全球出貨量超過1000萬台〇〇⊙。

                                                                        A:第一⊙π,我們還會考慮幾個方面:當地的經濟、人口和智能手機市場容量;當地智能手機的價位段與我們產品的契合程度◇。第二∵∵,我們本地化的能力▽,也就是在這個市場能不能找到合適的營銷資源和銷售渠道┊△∵,以及是否能與本地有資源或對當地情況非常了解的團隊進行合作△┊∵。

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                                                                        A:中東電商已經經過初步發展⊙□,在非洲大陸﹡△,電商發展還完全屬於初級階段⊙△。在上述2個區域?﹡,電商對銷售的直接貢獻度還是有限的♀。從銷售達成這個角度去考慮﹡∴,我們還是會選擇通過與當地有着強勢渠道的團隊合作♂∴△,藉助他們的渠道資源把我們的產品推出去♀♀。

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